![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
Тесты
.docxТесты
Вариант 1
На каждый вопрос при ответе на тестовые задания выберите все верные ответы.
1. Деловые переговоры между сотрудниками называются
а) внешние;
б) внутренние;
в) смежные.
2. Соответствие между этапами публичного выступления и процент времени по законам композиции
а) вступление 20%; основная часть 60%, кульминация; заключение 20%;
б) вступление 30%; основная часть 60%, кульминация; заключение 10%;
в) вступление 20%; основная часть 60%; кульминация заключение 20%.
3. Открытые вопросы предполагают ответы
а) развернутые;
б) да или нет;
в) неразвернутые.
4. Тип людей воспринимающий и организующий свой опыт и мышление в основном с помощью зрительных образов
а) аудиальный;
б) кинестетический;
в) визуальный.
5. Тип людей, которые воспринимают и отражают мир, прежде всего с помощью ощущений и чувств
а) аудиальный;
б) кинестетический;
в) визуальный.
6. К вокальным характеристикам речи относятся
а) громкость, темп, высота, дикция, интонация, темп речи;
б) громкость, темп, высота, дикция, четкость, темп речи;
в) громкость, темп, пауза, дикция, интонация, темп речи.
7. Темп речи определяется комбинацией ряда факторов
а) скорость произнесения слов, временными интервалами между отдельными словами;
б) скорость произнесения слов, временными интервалами между отдельными словами, паузами между предложениями;
в) временными интервалами между отдельными словами, паузами между предложениями.
8. Средний темп речи соответствует
а) 80-100 слов в минуту;
б) 160-180 слов в минуту;
в) 120-140 слов в минуту.
9. Диапазон слушания, характеризующийся тем, что оппонент воспринимает выступающего органично, целостно и на содержательном уровне сообщения, и на невербальном уровне
а) смежный диапазон;
б) широким диапазоном;
в) узким диапазоном.
10. Поза, в которой человек перекрещивает руки и ноги, называется
а) открытой;
б) закрытой;
в) агрессивной.
Добавьте одно или несколько слов.
11. Важным элементом делового общения (по Хоффу Р.) является техника подачи самого себя, т.е. _____________ .
12. Переговоры с протоколом и строгой процедурой, соблюдением строгих ритуалов называются ‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑ .
13. Переговоры (по Мастенбургу У.) как форма делового взаимодействия между людьми существует в двух формах – сотрудничества и _____________
14. Назовите третью составляющую процесса слушания, если первые две – это восприятие, осмысление, ____________.
15. Попытка избежать личного конфликта при переговорах, склонность к уступкам, метод переговоров - ______________по Р. Фишеру и У. Юри.
16. Учет сути дела, стремление найти общую выгоду, методы переговоров – ___________ по Р. Фишеру и У. Юри.
17. Для успешного проведения переговоров необходим ряд основных качеств _________ , твердость, терпение.
18. Определите этапы переговорного процесса: _________к переговорам, __________ переговоров и __________ результатов.
19. Назовите 4 типа расстояния для общения _________, __________ , __________, ___________.
20. Вид страха сопровождаемый паникой, растерянностью, упадком сил, появлением внутренней дрожи и т.п. называется __________.
Вариант 2
На каждый вопрос при ответе на тестовые задания выберите все верные ответы.
1. Деловые переговоры между сотрудниками и заказчиками называются
а) внешние;
б) внутренние;
в) смежные.
2. Принципы ведения телефонных переговоров
а) длительность разговора, информативность, ориентация на потребности собеседника, обратная связь;
б) краткость разговора, информативность, ориентация на потребности собеседника, обратная связь;
в) длительность разговора, комплексность, ориентация на потребности собеседника, обратная связь.
3. Закрытые вопросы на переговорах предполагают ответы
а) неоднозначные ответы;
б) однозначные ответы;
в) неоднозначные и однозначные.
4. Тип людей, которые представляют и описывают мир чаще всего в слуховых образах
а) аудиальный;
б) кинестетический;
в) визуальный.
5. Найти верное определение переговоров по Эрнсту О.
а) переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различный предложений по решению поставленных на обсуждение проблем) «выторговать» отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех участников переговоров;
б) переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью определенного давления достичь результатов;
в) переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различный предложений по решению поставленных на обсуждение проблем) «выторговать» отвечающее интересам одной из сторон соглашение и достичь результатов.
6. Назовите публичную дистанцию
а) до 45 см;
б) до120 см;
в) с 260 см.
7. Медленный темп речи соответствует
а) 80-100 слов в минуту;
б) 160-180 слов в минуту;
в) 120-140 слов в минуту.
8. Диапазон слушания, характеризующийся тем, что слушатель воспринимает либо только содержание сообщения, либо только невербальное поведение говорящего
а) смежный диапазон;
б) широкий диапазон;
в) узкий диапазон.
9. Поза, сидя на краю стула, означает
а) уверенность в себе, положительный настрой;
б) нерешительность, излишняя скромность, неуверенность в себе;
в) замкнутость, закрытость.
10. Внешний вид оратора или собеседника по переговорам:
а) имеет значение;
б) не имеет значения;
в) когда как.
Добавьте одно или несколько слов.
11. Совокупность символических свойств, приписываемых объекту и свидетельствующих о его высоком социальном престиже, привлекательности, адекватности, желанности, предпочтительности и т.п. – это ___________ по А.А. Крылову.
12. Переговоры похожие на непринужденную беседу, не предполагающие по окончании подписания тех или иных официальных бумаг, называются ___________.
13. Стратегия ___________ уместна при наличии сходных интересов и целей, стороны легко приходят к соглашению, если их выгода очевидным образом зависит от объединения ресурсов.
Стратегию ____________ фирма может выбрать во взаимодействии с партнерами при наличии противоположных интересов по Мастенбургу У.
14. Состязание воли, желание победить, метод переговоров _________ по Р. Фишеру и У. Юри.
15. Назвать последний этап переговорного процесса – _________ результатов.
16. Назовите четыре основные приема активного слушания _________, ________, ___________, ___________.
17. Поза, в которой руки и ноги не перекрещены, корпус тела направлен в сторону собеседника и ладони развернуты к партнеру по общению, называется ___________.
18. Страх при публичных выступлениях или переговорах, который сопровождается собранностью, приливом сил, называется ___________.
19. В деловой сфере презентации используются в двух основных разновидностях ____________, ____________.
20. Тип людей, чаще использующие в своей речи предикаты (взгляд, красочный, яркий, перспектива) __________.